隨著寵物消費(fèi)迎來新升級(jí)，行業(yè)也正以高增速釋放著巨大潛力。近年來，亞寵展、深寵展、京寵展等行業(yè)盛會(huì)接連登場，為品牌觸達(dá)用戶、展示新品、搶占市場提供了新窗口。而如何在展會(huì)周期內(nèi)，讓品牌心智滲透進(jìn)毛孩子家庭，同時(shí)撬動(dòng)生意轉(zhuǎn)化，成為行業(yè)共同探索的命題。

基于此，巨量引擎寵物消費(fèi)行業(yè)突破傳統(tǒng)展會(huì)營銷與經(jīng)營邊界，聯(lián)動(dòng)全年多個(gè)行業(yè)頭部展會(huì)，以「線下展會(huì)打卡+線上內(nèi)容裂變」為核心策略，通過內(nèi)容熱點(diǎn)趨勢(shì)、創(chuàng)新直播玩法、站內(nèi)資源加碼等多種形式，構(gòu)建寵物營銷新場景，幫助更多品牌抓住萌寵經(jīng)濟(jì)的“流量密碼”與生意增長空間。

5月，巨量引擎寵物消費(fèi)行業(yè)深度聯(lián)動(dòng)行業(yè)年度IP「TOPS它博會(huì)」，通過線上線下融合、種草轉(zhuǎn)化一體等新模式，不僅在展會(huì)期間助力品牌引發(fā)全民關(guān)注、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，也將展會(huì)流量沉淀為生意增長的動(dòng)力，助力寵物品牌把握行業(yè)市場機(jī)遇，乘風(fēng)向上。

活動(dòng)期間，它博會(huì)系列IP內(nèi)容總曝光量達(dá)59億，投稿量超70萬，高熱流量帶動(dòng)生意增長，支付GMV突破14.5億，新增超千款爆品，其中寵物智能設(shè)備等類目增長21倍，驅(qū)動(dòng)寵物行業(yè)品效爆發(fā)。

在此次活動(dòng)中，寵物品牌們呈現(xiàn)出兩大突圍路徑。對(duì)于發(fā)展成熟期的品牌而言，如何在同質(zhì)化競爭中深化用戶認(rèn)知是關(guān)鍵課題?；顒?dòng)期間，誠實(shí)一口借助展會(huì)場域以“感性共鳴 + 理性專業(yè)”雙支點(diǎn)破局，加深“國產(chǎn)寵糧領(lǐng)軍者”印象；鮮朗則通過“品牌主張+情感共鳴+場景滲透”組合拳，構(gòu)建用戶信任，完成心智升級(jí)。

誠實(shí)一口：高舉高打，升級(jí)“高品質(zhì)+有溫度”品牌形象

精致養(yǎng)寵的消費(fèi)浪潮下，鏟屎官們給毛孩子選糧時(shí)，成分表恨不得拿放大鏡看。誠實(shí)一口瞄準(zhǔn)這屆家長的“成分焦慮”，深知品牌需要以更有力的心智溝通，讓“品質(zhì)升級(jí)”的聲量穿透市場雜音，轉(zhuǎn)化為用戶可感知的信任符號(hào)。

為此，誠實(shí)一口在活動(dòng)中通過三層布局實(shí)現(xiàn)心智升級(jí)。在品牌心智層，以「專業(yè)力」破局，聯(lián)合央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》及達(dá)人@影視颶風(fēng)Tim，將“0輻鮮”生產(chǎn)線拍攝為沉浸式紀(jì)錄片，結(jié)合SGS國際質(zhì)檢認(rèn)證，將“透明化生產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為可感知的專業(yè)信任。“原來國產(chǎn)糧也能這么卷？”不少用戶看完直呼“路轉(zhuǎn)粉”。

在商品心智層，以「新鮮力」錨定消費(fèi)需求，它博會(huì)期間主推黑金烘焙糧，通過展現(xiàn)1.5小時(shí)極速鮮產(chǎn)、RO純水生產(chǎn)等技術(shù)細(xì)節(jié)，將“新鮮安全”從產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

在場景心智層，以「公益力」激活情感共鳴，落地“4199 絕育計(jì)劃”提升城市流浪動(dòng)物福祉，打造 “很高興成為你的光”公益墻，結(jié)合導(dǎo)盲犬救助故事、愛心領(lǐng)養(yǎng)案例等場景，線下吸引來逛展的鏟屎官們排著隊(duì)打卡，線上沉淀UGC內(nèi)容，強(qiáng)化了“有溫度的國貨”情感認(rèn)知。

多重布局下，誠實(shí)一口品牌sov、品類sov實(shí)現(xiàn)雙增，品牌nps同步提升，印證了用戶印象與品牌口碑的提升。為實(shí)現(xiàn)從信任到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，品牌提前2天開啟展館外戶外直播，錯(cuò)峰打爆單場超額爆發(fā)；黑金烘焙類新品工廠直播間，則以生產(chǎn)場景為背景講解技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)排名躍居TOP2。

鮮朗：用“新鮮”定義品牌DNA，搶占用戶心智高地

寵物主糧市場的“成分競賽”愈演愈烈，鮮肉含量、營養(yǎng)指標(biāo)等賣點(diǎn)陷入同質(zhì)化混戰(zhàn)。鮮朗敏銳洞察到，“新鮮”作為最直觀的品質(zhì)感知點(diǎn)，正滿足消費(fèi)者們“新鮮食材=健康關(guān)愛”的深層需求。

然而，如何讓品牌與“新鮮”這一品質(zhì)聯(lián)想更緊密？鮮朗充分利用“巨量引擎x它博會(huì)系列IP”的勢(shì)能，不僅將展會(huì)流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，傳遞“新鮮即天性”的品牌心智，也同步開啟展會(huì)戶外直播等新玩法，推動(dòng)“新鮮糧”的生意爆發(fā)。

品牌聯(lián)合檢測(cè)機(jī)構(gòu)、寵物醫(yī)生及跨界達(dá)人@氧化菊發(fā)布品牌TVC，一方面?zhèn)鬟f“新鮮，是刻在貓科動(dòng)物DNA里的天性本能”的品牌關(guān)懷主張，另一方面通過 “食材氧化程度檢測(cè)”“鮮肉營養(yǎng)保留實(shí)驗(yàn)” 等科學(xué)敘事，把“新鮮”從品質(zhì)概念升維為可驗(yàn)證的品類標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建起與新一代養(yǎng)寵人的精神共鳴。

此外，鮮朗深諳“品質(zhì)感知需融入日常喂養(yǎng)儀式”的用戶心理，端午節(jié)點(diǎn)更是把儀式感拉滿。在場景營銷層面，鮮朗借勢(shì)端午節(jié)點(diǎn)，在展會(huì)直播中推出“寵物粽子”限定贈(zèng)品，同步通過種草通投放它博會(huì)直播福利等內(nèi)容，拉動(dòng)更多興趣用戶進(jìn)入直播間，讓“新鮮糧”成為節(jié)日儀式感的一部分。這一系列動(dòng)作推動(dòng)鮮朗收獲600萬5A人群增量，品牌詞SOV提升17%，直播間流量廣告隊(duì)列環(huán)比增長568%，借助心智占領(lǐng)實(shí)現(xiàn)品類突圍。

對(duì)于新入局抖音、缺乏歷史聲量的品牌，快速積累人群資產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)生意快爆成為核心目標(biāo)。衛(wèi)仕在它博會(huì)期間借助巨量引擎的信息流定投工具，精準(zhǔn)攔截潛在用戶，縮短轉(zhuǎn)化鏈路；WANPY頑皮則聚焦展會(huì)流量，以"明星內(nèi)容力+全域場景滲透"的創(chuàng)新組合，帶動(dòng)品牌生意增長。

衛(wèi)仕：信息流追投+達(dá)播專場，高潛力人群精準(zhǔn)截流

當(dāng)它博會(huì)成為寵物行業(yè)必爭之地，流量競爭進(jìn)入白熱化階段。在此背景下，如何在有限預(yù)算內(nèi)精準(zhǔn)攔截高潛力人群，成為破局關(guān)鍵。相較廣撒網(wǎng)式曝光，衛(wèi)仕選擇“拼質(zhì)不拼量”，通過「展會(huì)現(xiàn)場直播 + 信息流」的組合，將營銷重心轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)流量，讓鏟屎官邊逛展邊看播，在展會(huì)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)從流量攔截到下單的短鏈轉(zhuǎn)化。

針對(duì)本品及競品購物興趣人群，品牌采用「電商推薦信息流 + 直播信息流」組合拳。前者落地頁跳轉(zhuǎn)至抖音電商站內(nèi)，提供「商品/領(lǐng)券/派樣」場景化電商組件，縮短電商營銷鏈路；后者通過Feedslive/Videolive實(shí)現(xiàn)素材直接跳轉(zhuǎn)直播間，高效引流，進(jìn)播成本更低，同時(shí)進(jìn)播人群更優(yōu)質(zhì)，ROI更高。

多重策略下，衛(wèi)仕實(shí)現(xiàn)寵物核心八大品類觸達(dá)為88.6%，進(jìn)播PV占比增加46.6%，電商推薦信息流、直播信息流7日支付ROI分別提升200%+、100%+，在高熱流量競爭中，實(shí)現(xiàn)“低成本引流 + 高轉(zhuǎn)化承接” 的效率閉環(huán)。

WANPY頑皮：明星進(jìn)播×全域內(nèi)容矩陣，超級(jí)事件帶動(dòng)生意爆發(fā)

在科學(xué)喂養(yǎng)趨勢(shì)下，鏟屎官給毛孩子選糧時(shí)越來越看重品牌研發(fā)實(shí)力，工廠溯源、研發(fā)基地探訪成了寵物品牌建立信任的關(guān)鍵動(dòng)作。WANPY頑皮在它博會(huì)期間，以“明星內(nèi)容力+全域場景滲透”的創(chuàng)新組合，打造了一場兼具專業(yè)度與話題性的品牌超級(jí)事件，用內(nèi)容力撬動(dòng)流量與生意爆發(fā)。

展會(huì)預(yù)熱期間，WANPY頑皮代言人歐陽娜娜走進(jìn)「頑皮營養(yǎng)研究院」，與寵物達(dá)人、品牌主理人展開圓桌對(duì)話，從“明星養(yǎng)寵日常”“科學(xué)配方研發(fā)”等不同視角，呈現(xiàn)了一場極具話題的研究院探訪之旅。它博會(huì)期間，看播PV較日常暴漲23倍，CTR提升36%，實(shí)現(xiàn)流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

在內(nèi)容場域構(gòu)建上，WANPY頑皮一方面通過跨屏通產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三端開屏聯(lián)動(dòng)，將短視頻、在線視頻、在線閱讀場景的用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，預(yù)埋至貨架場，喚端流失率；另一方面，以“工廠探秘+產(chǎn)品研發(fā)+養(yǎng)寵科普”三維內(nèi)容資產(chǎn)，推動(dòng)品牌5A人群資產(chǎn)爆發(fā)式增長6.5倍，為寵物品牌破局提供了可復(fù)制的全域營銷打法。

結(jié)語

對(duì)寵物品牌而言，與巨量引擎聯(lián)手發(fā)力展會(huì)不僅是一次展會(huì)營銷的突破，更是“品效銷一體化”增長通路的實(shí)踐。成熟品牌得以通過內(nèi)容創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)信任升級(jí)，而新品牌能依托流量精準(zhǔn)化快速打開市場，行業(yè)整體在平臺(tái)內(nèi)容心智、消費(fèi)心智的共振中，完成生意增長。展望未來，巨量引擎將持續(xù)探索新場景、新玩法，作為寵物行業(yè)的“增長合伙人”，助力品牌在它經(jīng)濟(jì)浪潮中把握先機(jī)。