面對(duì)傳統(tǒng)渠道庫(kù)存壓力加大、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)萎縮的行業(yè)現(xiàn)狀，部分酒商通過(guò)即時(shí)零售、電商直播等新零售形式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。老字號(hào)品牌成義燒坊推出的“拼團(tuán)免單”新模式，因其獨(dú)特的商業(yè)邏輯與初顯的市場(chǎng)成效，引發(fā)了行業(yè)對(duì)白酒營(yíng)銷創(chuàng)新路徑的廣泛討論。

成義燒坊“拼團(tuán)免單”新模式于今年9月月底推出，以“排隊(duì)免單”的機(jī)制設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)的一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂衅诖械某掷m(xù)參與，極大提升了用戶粘性與復(fù)購(gòu)意愿。在渠道端，成義燒坊通過(guò)設(shè)置極具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)制度，將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)份額前置性地讓渡給早期合作伙伴。

據(jù)了解，新模式已帶動(dòng)成義燒坊生產(chǎn)車間的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，其用于該模式的金獎(jiǎng)系列產(chǎn)品訂單旺盛，甚至出現(xiàn)了“排單等貨”的情況，反映了終端市場(chǎng)的熱烈反響。

一方面，成義燒坊將部分渠道利潤(rùn)直接讓渡給終端，實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化拓展。另一方面，通過(guò)消費(fèi)返現(xiàn)機(jī)制提升用戶粘性，把“一次性購(gòu)買”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)參與”。這對(duì)于解決酒行業(yè)普遍面臨的復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題提供了新的解題思路。

可以說(shuō)，成義燒坊已經(jīng)成功構(gòu)建了消費(fèi)驅(qū)動(dòng)與渠道裂變的新路徑。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，新模式的核心驅(qū)動(dòng)力在于市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)與新用戶的不斷加入，這對(duì)成義燒坊的綜合運(yùn)營(yíng)能力提出了前所未有的高要求。然而根據(jù)消費(fèi)者的反饋，成義燒坊在此方面的口碑已深得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任。

成義燒坊作為醬酒之源，其厚重的品牌底蘊(yùn)，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其對(duì)品質(zhì)的長(zhǎng)期主義，與模式創(chuàng)新形成互補(bǔ)。在行業(yè)調(diào)整期，品牌歷史與產(chǎn)品品質(zhì)仍是消費(fèi)者決策的核心要素，成義燒坊的百年傳承為其模式創(chuàng)新提供了重要的信任背書。

成義燒坊對(duì)品牌公信力和產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值高度重視，主動(dòng)接受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理等部門的監(jiān)督，其模式在設(shè)計(jì)上嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)，這種對(duì)合規(guī)性的重視，對(duì)于模式的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

在白酒消費(fèi)從B端向C端轉(zhuǎn)型的行業(yè)趨勢(shì)下，成義燒坊這種以消費(fèi)驅(qū)動(dòng)為核心的模式創(chuàng)新，其最終成效如何，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。但不可否認(rèn)，這種勇于突破傳統(tǒng)邊界、積極擁抱變化的嘗試，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化與效率提升具有積極意義。

隨著醬酒行業(yè)從狂熱回歸理性，成義燒坊能否憑借其百年底蘊(yùn)與模式創(chuàng)新的雙重優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)調(diào)整期中實(shí)現(xiàn)突圍，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。