當“Z世代”以年均2.6萬億的消費規(guī)模占據(jù)中國消費市場的28%時,這個出生于1995-2010 年的群體,正以前所未有的消費勢能重塑商業(yè)格局。如何精準搶占年輕人市場,已成為品牌破局的關鍵命題。為此,各大品牌紛紛亮出“十八般武藝”,從跨界聯(lián)名到高管個人IP打造,再到流量藝人的營銷,上演著一場場激烈的創(chuàng)意營銷角逐。

　　在剛剛落幕的開學季營銷大戰(zhàn)中,今麥郎茶粹攜手當紅小生敖瑞鵬,以一場別出心裁的創(chuàng)意營銷脫穎而出,成功在社交媒體全平臺掀起刷屏熱潮,活動覆蓋10萬+師生,社交媒體上聲量高達6億,實現(xiàn)品牌曝光與銷量轉化的雙豐收,為行業(yè)貢獻了一場堪稱“教科書級別”的營銷案例。

　　品牌年輕化 :從“價值交換”到“情感共振”的消費變革

　　在傳統(tǒng)營銷時代,品牌與消費者之間的關系,更多建立在“價值交換”的基礎邏輯之上,企業(yè)專注于通過產品功能、價格優(yōu)勢,與消費者達成交易。營銷手段也以單向傳播為主,主要依靠廣告創(chuàng)意和市場推廣來吸引消費者的注意力,并影響他們的購買決策。

　　然而,在淘寶評價體系重構消費話語權、小紅書掀起全民種草熱潮、抖音重塑內容傳播范式的當下,這種單向輸出的營銷模式正逐漸失效。以 Z 世代為主力軍的消費市場,營銷玩法已發(fā)生翻天覆地的變化。

　　Z世代作為伴隨充裕的物質環(huán)境,以及互聯(lián)網浪潮成長起來的一代人,在消費市場展現(xiàn)出極具張力的雙面性特征。他們既會在直播間比價到小數(shù)點后兩位,將精打細算發(fā)揮到極致。也可以轉頭為一場沉浸式演唱會、限量版游戲皮膚等,毫不吝嗇地為熱愛買單。這種看似矛盾的消費行為背后,實則是Z世代對消費價值的重新定義。

　　在“996”工作模式盛行、社交關系逐漸原子化的當下,Z世代正經歷著前所未有的精神困境。面對高強度的工作壓力與愈發(fā)稀缺的情感聯(lián)結,比起單純的物質滿足,這代人更渴望通過消費建立深層次的情感共鳴,尋求能承載自我認同與精神寄托的載體。

　　敏銳捕捉到這一趨勢的品牌們,正加速構建與Z世代對話的全新語言體系。例如,瑞幸憑借“萬物皆可聯(lián)名”的大膽策略,從與茅臺共創(chuàng)現(xiàn)象級單品“醬香拿鐵”,到攜手《貓和老鼠》喚醒童年記憶,憑借一次次腦洞大開的跨界創(chuàng)意頻頻點燃社交傳播熱潮。不僅如此,企業(yè)高管也主動打破傳統(tǒng)營銷邊界,積極下場“營業(yè)”,前有雷軍為小米汽車用戶貼心開車門,后有劉強東化身外賣騎手親自送餐。這些行動背后,本質上都是在消除企業(yè)與消費者之間的隔閡,構建更具溫度與親和力的品牌敘事。

　　茶粹直擊 Z 世代情緒 : 以共鳴破圈,用創(chuàng)新突圍

　　茶粹作為近兩年在無糖茶賽道殺出來的一匹黑馬,能夠從激烈的紅海競爭中脫穎而出,其成功的關鍵,在于精準錨定Z世代群體,以持續(xù)創(chuàng)新的營銷策略,深度挖掘并滿足年輕消費者的情感需求與實際痛點。當競品們還在主打“0 糖 0 脂”的功能標簽,以健康概念搶占市場時,茶粹不僅強調其健康屬性,更通過 “開學搭子”等場景化敘事,賦予產品社交和情感價值。這背后,是對年輕群體情緒痛點的精準捕捉。

　　回溯茶粹2024年的營銷動作,與演員金晨的合作堪稱一場傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的視覺盛宴,精準切中了Z世代對國潮文化的強烈認同感。當金晨身著水墨華服,手持茶粹翩然起舞,傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代時尚美學的碰撞瞬間點燃了社交平臺。官宣當日,全網曝光量即突破10億大關,最終總曝光量高達33億+ 。

　　2025年開學季,茶粹攜手新生代演員敖瑞鵬打造的 “學長營銷”,更是將品牌與年輕消費者的互動推向全新高度。對比同類飲品邀請頂流明星代言追求流量曝光,茶粹則針對開學季年輕人普遍存在的社交焦慮與學業(yè)壓力,通過“學長陪伴”的情感敘事,精準擊中了Z世代對社交認同的深層渴望,實現(xiàn)產品價值與情感價值的雙重共振。

　　對于學生們來說,敖瑞鵬不再是遙不可及的明星,而是身邊親切可靠的學長,這種真實感與親和力,迅速拉近了品牌與年輕消費者的心理距離,在社交平臺掀起傳播熱潮。在抖音平臺上,相關內容一舉斬獲百萬點贊,活動關聯(lián)詞條曝光量更是突破1.15億次,熱度持續(xù)攀升。這種策略摒棄了“廣撒網式”的流量收割,轉向“精準滴灌式”的情感培育,激發(fā)了學生們的創(chuàng)作熱情。來自20所學校的校園達人,自發(fā)用鏡頭記錄下“開學必備茶粹”的日常點滴,讓茶粹自然而然地融入早八課堂、社團活動等校園生活場景 成功塑造出“開學搭子”品牌形象。

　　茶粹的成功絕非偶然,除了情感共鳴,更在于精準解決消費者核心痛點。曾經,無糖茶一度被貼上“最難喝飲料”的標簽,原因在于傳統(tǒng)熱水沖茶工藝雖能快速萃取茶湯,卻難以有效抑制茶葉本身的苦澀味,而茶萃則巧妙地將常用于咖啡制作的冷萃技術融入茶飲料中,通過獨特的15°鎖鮮工藝,最大限度地保留了茶湯的清新香氣,成功解決了口感苦澀這一最大痛點。

　　而敖瑞鵬推薦的果茶系列,則精準鎖定學生人群。一方面,憑借真材實料打造差異化優(yōu)勢,嚴選優(yōu)質茶葉現(xiàn)萃茶底,搭配真實果汁,并運用鎖鮮工藝保留水果清甜與茶香本味,告別工業(yè)香精勾兌的廉價感。另一方面,創(chuàng)新采用低糖配方,既滿足了學生群體對口感的追求,又契合當下年輕人注重健康的消費理念。這種產品層面的創(chuàng)新,與敖瑞鵬的代言形象相結合,形成獨特的品牌記憶點。消費者不僅能感受到產品的美味與健康,還會聯(lián)想到敖瑞鵬所代表的青春活力形象,進一步加深對茶粹品牌的印象與好感,促進消費者的重復購買與口碑傳播 ,達到“1+1>2”的營銷效果。

　　結語

　　在消費升級與代際更迭的浪潮中,今麥郎茶粹以"東方茶韻×年輕力"破局,精準擊中了新消費三角模型:功能健康是入場券,情緒價值成決勝點,質價比構建護城河。當 "品牌即社交貨幣" 成為共識,未來的營銷競爭將不僅是創(chuàng)意比拼,更是對Z世代文化密碼的解碼能力。那些能真正理解 "二次元圈層文化"" 梗經濟 ""陪伴式消費" 的品牌,才能在這場持續(xù)進化的商業(yè)革命中占據(jù)先機。

　　畢竟,對于每天接收3000 +營銷信息的Z世代而言,能打動他們的從來不是套路,而是“懂我”的真誠。今麥郎茶粹用開學季的千萬曝光的戰(zhàn)績證明:與其討好年輕人,不如成為他們的“開學搭子”,以情感共鳴構建長久的品牌連接。